博隆技术603325）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月25日接受91家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司2024年一季度营业收入出现波动，系公司项目特征造成，公司营业收入大多数来源于于大项目、大订单，通常在系统安装调试完成，取得客户签署的试车报告时一次性全额确认收入，各个大项目、大订单的执行周期也存在一定的差异，因此，大项目的确认时点会影响企业当期收入，各季度之间有暂时性的波动符合公司详细情况和行业惯例。 从2023年年报和公司过去已披露的公开文件中能够准确的看出，公司往年各季度收入也存在不均衡的情况。但从较长的时间段来看，公司近五年的业绩保持了稳定的上升态势，公司新增订单、在手订单等方面近年来保持持续增长。

  问：从全球角度来看，乙烯产量存在一定供大于求的情况。国内的乙烯、烯烃还存在着进口缺口。请问公司对未来下业的需求、聚烯烃行业下游景气度能持续多久是怎么看的？

  答：近年来，源于全球经济整体复苏乏力，聚乙烯、聚丙烯价格呈现下降趋势，但总体需求未来仍会提升。从国内来看，近几年来国内不同原料路线聚烯烃装置建设也在增加布局，呈现装置大型化、炼化一体化等特点，虽然国内聚烯烃行业的发展迅速，但聚乙烯和聚丙烯自给仍存在缺口。 相对于海外聚烯烃投资项目，国内建设聚烯烃项目的效率较高、投资费用较低。除国内企业，国际石化巨头也以独资、合资的方式布局中国石化行业，如德国巴斯夫独资的巴斯夫（广东）一体化基地项目、沙特基础工业公司合资的福建古雷石化项目、科威特国家石油有限公司合资的广东湛江炼化一体化项目、埃克森美孚独资的惠州乙烯项目、沙特阿美合资的华锦阿美项目等，为中国石化行业注入新的活力和驱动力。从这些项目的布局和建设中能够准确的看出，中国聚烯烃行业仍有很广阔的发展前景。

  问：相对于新建项目，公司对旧设备更新改造是怎么看的？旧设备更新的量级是否会比新建项目小一些？

  答：一般来说，化工装置的常规使用的寿命在30年以内，国内上世纪八、九十年代建设投产的一大批装置面临更新和改造的时间窗口。 近期，在国务院发布的政策下，工信部出台了《推动工业领域设备更新实施方案》，推动工业领域设备更新和技术改造。预计在有关政策的推动下，下业将加大转变发展方式与经济转型、加大投资力度。

  问：公司未来拓展食品等行业，从技术上来看应该绝对没问题，但饮食业的单个项目体量应该要比石化、化工行业单个项目体量小很多，公司未来对不一样的行业的拓展有什么规划和节奏吗？

  答：相对于石化、化工行业，别的行业的合同单价比较小，供货范围的设备及材料相对也较少，但此类项目数量较多、执行周期短，总体市场空间很大。目前公司具备面向其他领域拓展的技术能力和技术储备，但在产能紧张情况下，优先承接石化、化工项目，后续作为公司发展的策略之一，会逐步向别的行业拓展。

  问：我们正真看到年报披露了海外大订单将近7个亿，请问海外订单主要分布在哪些国家或地区？未来海外市场有咋样的规划？

  答：公司海外战略主要通过两方面实施：一方面，通过收购的子公司意大利格瓦尼，布局欧美和印度市场；另一方面，通过国内公司布局一带一路沿线年海外订单取得了较好成绩。 近年来，除了我国的石化、化工行业发展迅速之外，一带一路沿线石化、化工聚烯烃新建装置增长迅速，如印度、印尼等，中东、非洲、东南亚及远东地区已成为今后一个时期全球石化、化工行业发展的聚集点。 未来3至5年，公司将在现有销售和服务中心的基础上，加大海外市场渠道建设，形成覆盖欧洲、美洲、东南亚及中东地区的营销网络，积极实施“BLOOM”和“GSBI”双品牌战略，加快提升在海外的品牌知名度，加强与各行业优质客户的合作，提高海外市场份额。

  答：近年来，面对制造业转变发展方式与经济转型的旺盛需求，公司深耕主营业务领域，在创新技术、国内外市场开拓、人才梯队建设等方面持续发力。气力输送系统属于技术密集型产品，其设计研发和集成应用需要掌握化工、机械系统、电气控制管理系统、工业自动化系统等领域跨学科的专业性技术人才。同时，还需要一批进一步探索客户的真实需求、掌握客户生产的基本工艺以及自身产品特征、具备丰富项目工程经验的销售、设计研发、生产、服务人才。该类型人才需要经过长期的项目学习、培训及实践。因此，公司当年新增的人力资源和当年产能之间没有必然联系，也不能与收入确认直接挂钩。 因业务规模持续扩大，公司产能近年相对来说还是比较饱和。一方面公司本部用于组装和发运的场地受限；另一方面市场、研发技术与生产人员短缺，因工作量饱和，无法有效满足公司扩大产能和向不相同的领域拓展的需要。公司近年来一直在大力加强培养、引进优秀人才，使人才数量、技能结构、梯队建设方面能够很好的满足企业快速扩张和发展需要。随着募投项目建设的推进和人才持续培养，预计将有效缓解公司的产能瓶颈，公司综合竞争力将进一步提升。

  答：公司的子公司江苏博隆主要是做料仓等容器类设备的加工制造。石化化工行业的大型料仓通常在1,000立方米左右，如在客户现场进行预制、加工，项目场地、施工工期、加工质量会有较多要求和影响。 江苏博隆建成投产后，逐步增加工厂的预制化深度，同时进一步提升容器类产品质量和品质，大幅度缩短料仓现场加工制造时间，特别是适应了国际项目的有关要求，有利于提升公司产品竞争力。

  答：公司在吸收新员工的时候，除了招聘培养应届毕业生外，也在有序引进有经验的设计及研发人员加入我们的团队，同时公司注重与科研院所及高校的合作。 在过去的引进、合作过程中，我们得知即使是曾就职于一流的甲级设计院、经验深厚的工程师，对我们气力输送系统这一细分领域，也需要一年左右的磨合时间，熟悉和掌握细分领域的设计规范、项目运作、设计标准和一些特殊的项目需求。 此外，我们也在考虑同行业、上下游的拓展，积极关注产业链上下游及相关行业的优质投资标的。

  问：技术方面，公司与科倍隆、泽普林等海外公司、国内的其他公司有什么差异？

  答：经过二十多年技术及行业经验积累，公司在大型聚烯烃项目上凭借技术成熟、适用可靠、便于维护、全生命周期效能费用比优异的特点形成产品技术优势，在国内及国际市场的气力输送系统领域具有较强的竞争力，2020-2023年公司气力输送系统产品在国内合成树脂领域合计市场占有率达到30%以上，居行业首位。随公司募投项目的建设、研发项目的完善、测试平台的健全，我们始终相信公司的技术一马当先的优势还会促进扩大。虽然公司技术实力已进入国际一流行列，但在国际范围内“BLOOM”品牌影响力仍需提高;

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  国家发改委：以“产能过剩”之名行贸易保护主义之实损害全球贸易和经济增长

  近期的平均成本为73.48元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

  限售解禁：解禁3818万股(预计值)，占总股本比例57.27%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁49万股(预计值)，占总股本比例0.73%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁1133万股(预计值)，占总股本比例16.99%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁33.54万股(预计值)，占总股本比例0.50%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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