职业教育IP跃迁暨抖音流量运营变现峰会圆满结束！

  据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布报告，截至2021年6月，短视频用户规模已达9.44亿。而抖音最新多个方面数据显示，抖音日活跃用户破6亿，近一半的国民每日登录和使用抖音。

  为帮助职业培训机构抓住“短视频+直播”风口，“低成本、高效率”进行用户运营和变现，铸远发起《职业教育IP跃迁暨抖音流量运营变现落地会》，并邀请抖音官方及抖音职业教育的各种专业玩家进行分享，于12月14日在厦门圆满落幕。

  职业培训究其背后目的，是通过产品、技术、服务连接学员。铸远 CEO 张翔的会议开场辞，揭示了2022年职业培训的核心主题——连接学员。如何连接呢？铸远基于泛流量时代特征，提出2022职教机构业绩增长新链路：通过“公域做流量 私域做成交 交付做口碑”的战略思路，以及每一模块下的产品、技术、服务支持，帮助职业培训机构达到业绩增长的目的。

  铸远 赖sir为大家展开了“职教机构业绩增长新链路”的详细解读，培训机构获客成本变高，高客单产品越来越难卖，在“公域做流量 私域做成交 交付做口碑”的战略思路指导下，借助短视频平台崛起的趋势为机构打开公域流量池，设计合理的课程教学体系提高私域转化率是机构的下一步行动目标，以此打造高流量、高客单、高口碑的优质项目，提升业绩。

  人永远无法赚到认知以外的钱。想要抓住短视频平台风口，必须先了解平台趋势。本次会议特别邀请了抖音官方基地运营负责人 王晓颖，她通过《如何策划一场完美的直播从而进行精准转化》的主题分享，带大家读懂抖音算法和规则，并基于账号定位和用户分析，总结抖音直播的4大关键要素，为后续的抖音运营实操分享打下良好的铺垫。

  厦门大学经济学院特聘讲师 邓敬文为大家带来了《抖音电商直播转化实战之人货场》，简明扼要地阐述了抖音直播转化的人货场逻辑，并基于人、货、场逐个展开运营技巧分析，给机构打造爆款职教产品提供有力的灵感及思路。

  抖音作为主流的公域流量平台之一，无疑是培训机构引流渠道的重要选择，那么，机构要如何通过抖音主流的“短视频+直播”形式，在公域场景下实现有效的获客引流呢？

  公域场景下的短视频运营是机构老师十分关心的话题，现场大多数老师都自己尝试过做抖音短视频，大多数都是数据平平不见起色，或者是出现过一两条爆款都却不知道原因的，老师们迫切地需要一套可落地的短视频运营方法论。铸远 李老师为大家带来《职教机构怎么样打造个人IP》主题分享，通过详细的7天运营动作拆解，分享冷启动上热门的实操方法。

  短视频运营需求的火热程度从当天晚上的座谈会也能再一次感受到。在座谈会上，白天的讲师化身“医师”，对机构的抖音账号望、闻、问、切，通过账号的运营现状提供切实可行的优化方案。机构老师迫切地需要一套可复制、可实操的解决方案，表示这场落地会“办得很是时候”。

  打造知识主播IP是和培训机构很契合的一种直播思路。铸远 黄老师从几个月的实战中总结出一套高流量主播的直播话术，从暖场、营造热度、留人、带货预备到最终的带货逐层分析、层层递进，带大家熟悉一场直播的各个节奏点及对应话术。

  铸远 蔡老师为我们讲述解答了四大主播必备的能力：有网感、懂粉丝、有技巧、能带货，简单四点背后要付出的努力却“非一日之寒”，只有多开播、不断复盘、逢播必盘，才能优化迭代出优质的主播能力模型。

  不懂“运营”的主播不是好主播，如何通过运营手段让付费流量撬动自然流量呢？铸远 陈老师为大家拆解了数十个优秀的同行账号案例，通过直播数据分析总结出了3个关键投流行为，并通过现场实操演示，手把手教大家如何借助投流工具拉场观、破峰值、做数据。

  如果新号直播还不愿意付费怎么办呢？铸远 刘老师倾情分享了15天从0打造自然流万人直播间的SOP，详细分解了每天的工作要点。但直播的影响因素很多，每次直播后一定要进行复盘，逐个要素拆解进行查缺补漏，基于直播间数据一直在优化提升。

  通过“短视频+直播”的形式将学员引流到机构的私域流量池，学员的真正价值还没得以体现，一定要通过运营手段不断去刺激学员产生更高利润产品的成交。关于私域运营转化，有什么重磅分享呢？

  铸远 刘老师带来了职教机构私域转化实战的硬核干货，并基于职教机构加粉、转化、复购、裂变四大难题，提出了私域流量终极全案落地实战解决方案，立足机构业务逐个拆解私域转化动作，放大学员的终生价值。

  在流量为王、内容为皇、产品为本的年代，高口碑好“品”是获得高转化、高客单的根本。那么，怎么样做课程产品拆解，实现高客单产品价值前置，让学员从公域到私域，顺其自然转化成正价课学员。铸远课程产品研制团队带大家拆解医考品、学历品、教师品、会计品的变现链路，交付可直接落地的课程体系。

  针对公域、私域、交付场景，课程产品需要发挥的不同作用，铸远设计了适合公域泛流量的“流量品”、适合私域快速转化的“变现品”、就业好取证快的“重效果交付品”，由三大模块组成“职教机构业绩增长新链路”下的课程体系。

  铸远一直以“就业好 取证快”为产品核心竞争力进行产品研制和打磨，也不断结合市场需求来做产品的优化迭代。除了课程教学体系，铸远也在平台运营、工具、团队等方面提供有力支持，满足机构持续业绩增长的需要。

  沿着旧地图，找不到新大陆。铸远将保持敏感的市场嗅觉，不断依据市场变化打磨产品适应市场需求。2022年，铸远将以职教机构业绩增长新链路为指导方向，提供适用于公域、私域、交付三大模块的产品、技术、服务，帮助机构与学员产生关系更深、粘性更强的连接。铸远将持续秉持“陪伴与科技，让职业教育更美好”的服务理念，为职教机构带来更美好的行业体验和运营支持。